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Programma Executive in Sales Strategy, Management & Innovation

Programma Executive in Sales Strategy, Management & Innovation

Approcci, strumenti e sviluppo di soft skills per chi si occupa di vendite

Percorso Executive Sales Strategy & Management - POLIMI GSoM

Panoramica

In un mondo in grande discontinuità rispetto al recente passato, dove la tecnologia digitale, la globalizzazione e l’abbondanza delle informazioni hanno trasformato radicalmente il rapporto tra aziende e clienti, il ruolo del venditore e l’approccio al cliente stanno subendo cambiamenti profondi.

Il Programma Executive in Sales Strategy, Management & Innovation è progettato per rispondere a queste sfide, fornendo ai partecipanti le competenze chiave per gestire il processo di vendita in tutte le sue fasi, dalla sua impostazione fino ai nuovi strumenti digitali, mettendo sempre al centro il cliente e i suoi bisogni.

Grazie a questo programma potrai:

Comprendere le dinamiche fondamentali del sales management e apprendere le tecniche per guidare un team di vendita
Apprendere come sviluppare strategie e processi commerciali che mettano il cliente al centro, costruendo relazioni durature e fidelizzando i clienti
Rafforzare le abilità di comunicazione per adattarsi ai vari contesti ed interagire efficacemente con diversi stakeholder
Esplorare i nuovi canali di vendita e apprendere le tecniche più avanzate per utilizzarli al meglio.

In breve

Lezioni interattive: lezioni frontali da parte di esperti e speaker d’eccezione, arricchite da confronti e discussioni, con riferimento a casi di studio reali.

Il Programma Executive inizierà a ottobre e continuerà con 8 moduli da 2 giorni consecutivi infrasettimanali una volta al mese. Agli 8 moduli è possibile aggiungere un laboratorio pratico.

Le lezioni si terranno presso POLIMI Graduate School of Management e, su richiesta, saranno fruibili anche in diretta streaming.

Programma

- Il processo di vendita a 360°
- La pianificazione e la gestione della rete di vendita
- La negoziazione commerciale
- Gestione strategica del cliente e lifetime management
- Il solution selling e la creazione di valore aggiunto nel processo di vendita
- Opportunity management
- Vendere sui canali digitali: il social selling
- Comunicazione efficace e sales leadership
- Sales pursuit: il test di eclettica del venditore (sales evolution lab) – modulo add on

Contributi

WOMEN4MANAGEMENT

Mettiamo a disposizione delle donne interessate a prendere parte a uno dei nostri Percorsi Executive un contributo allo studio di € 1.000.

Scarica il documento con le indicazioni su come partecipare.

KINSHIP AND REFERRAL CONTRIBUTION

I candidati potranno beneficiare di una agevolazione del 15% se i propri familiari hanno conseguito un diploma di Master presso POLIMI Graduate School of Management o per i candidati che si iscriveranno con un proprio familiare ad un programma executive o un corso executive.

Contributo valido per iscrizioni a titolo personale, non cumulabili.

Per maggiori informazioni contattaci all’indirizzo executive@gsom.polimi.it

Tramite Flywire, il nostro partner per i pagamenti nazionali e internazionali, puoi pagare facilmente la fee del programma che hai scelto. Le opzioni di pagamento includono bonifici bancari, carte di credito, portafogli elettronici e altro.

Le imprese iscritte a fondi interprofessionali possono usufruire delle opportunità di finanziamento per sponsorizzare corsi di formazione per i propri dipendenti.