Area tematica
Supply Chain Management, Acquisti & Logistica
Durata
2 giorni
Modalità di erogazione
On Campus
Inizio
Dal 12 Maggio 2023 al 13 Maggio 2023
Sede
Milano
Lingua
Italiano
Prezzo
€ 1500 + IVA (Individui)
CERCHI UN CORSO PER TE?

Email: executive@gsom.polimi.it

Tel: +39 3408233734

VUOI FORMARE LE TUE RISORSE?

Manuela Rizzo
Email: corporaterelations@gsom.polimi.it
Tel: 02 2399 4896

Panoramica

Obiettivi:

  • Fornirti un quadro dei possibili approcci alla negoziazione 
  • Sviluppare la capacità di analisi di una negoziazione 

 

  • Apprendere alcune tipiche tecniche negoziali
  • Sperimentare in pratica la negoziazione

Il processo negoziale: 

  • Introduzione alla negoziazione 
  • La gestione dei conflitti 
  • Preparazione e conduzione di una negoziazione 
  • La teoria dei giochi a supporto delle negoziazioni 
  • Simulazioni e casi applicativi 

Gli approcci alla negoziazione: 

  • Negoziazioni distributive (win-lose) 
  • Negoziazioni integrative (win-win) 
  • Il ruolo degli intermediari 
  • Cultura e negoziazioni internazionali 
  • Simulazioni e casi applicativi 

Knowledge

Vivi la nostra Scuola. Fallo con articoli, podcast e video capaci di ispirare la tua creatività, di contribuire alla tua voglia di innovare, e di stimolarti nella ricerca di un significato profondo alle tue azioni. Ecco gli ingredienti della nostra ricetta per il futuro.

Scopri altri eventi

Lasciati ispirare dai nostri speaker. Per te, webinar, testimonianze, masterclass e tanto altro.

Scopri di più
Questo sito è stato registrato su wpml.org come sito in fase di sviluppo.