La ricerca di sponsorizzazioni e la proposta di valore per le Società Sportive

Le società sportive, professionistiche e dilettantistiche, sono costantemente alla ricerca di risorse finanziarie per sostenere le proprie attività. Le sponsorizzazioni rappresentano una linea di ricavo vitale che oggi evolve da semplice visibilità a leva strategica di marketing relazionale e di business development, integrata in comunicazione, servizi e attivazioni misurabili.

Il webinar è rivolto non solo a dirigenti e manager di società sportive, ma anche a professionisti della comunicazione e del marketing di aziende di prodotti e servizi sportivi, nonché a manager e responsabili marketing di aziende potenziali sponsor, interessate a utilizzare lo sport come piattaforma di posizionamento, relazione e sviluppo del business.

La sessione fornirà strumenti concreti per rispondere a domande chiave: come identificare aziende target coerenti? Come progettare pacchetti, pricing e servizi di sponsorizzazione ad alto valore? Quali modelli organizzativi e commerciali permettono di attrarre e fidelizzare gli sponsor?

Elemento distintivo del webinar è la partecipazione di un ospite internazionale dal mondo NBA: Florian Louis, Senior Account Manager – Corporate Partnership Marketing dei Miami Heat, storica franchigia della National Basketball Association (NBA), che porterà una testimonianza diretta sulle migliori pratiche di partnership e sponsorship nel mercato sportivo professionistico statunitense.

Obiettivi della sessione? 

• Sviluppare attitudini e attività di business development per presentarsi con efficacia alle aziende target.
• Costruire un’offerta di servizi e sponsorizzazione di valore, coerente con gli obiettivi di marketing, comunicazione e business degli sponsor.
• Pianificare strategia, azioni e organizzazione, sia interna che esterna alle società sportive.
• Integrare i temi di sostenibilità, CSR ed ESG nei progetti di sponsorizzazione, valorizzando impatto sociale e reputazionale per club e brand.
• Comprendere l’utilizzo di strumenti digitali e di Intelligenza Artificiale per la misurazione dei KPI di comunicazione, dell’efficacia delle attivazioni e del ritorno per gli sponsor.