Come potenziare il tuo marketing B2B

• I processi di creazione di valore nei mercati industriali 
• Il ruolo del marketing e il processo di marketing management 
• Capire il valore: i processi di market e competition sensing 
• Analisi del cliente 
• La valutazione dell’attuale portafoglio clienti 
• Segmentazione 
• Targeting 
• Modelli di monitoraggio della concorrenza 
• La costruzione del Competitor Response Profile 
• La costruzione del valore 

• I modelli di offerta e la costruzione dei value model 
• Le politiche di prodotto a supporto dei value model 
• Il ruolo dei servizi nelle diverse opzioni di offerta 
• Le politiche di pricing e le logiche promozionali e di sconto 
• I modelli di comunicazione nel business to business 
• Il ruolo dei media digitali 
• La costruzione di sistema di comunicazione integrato 

Docente: Alberto Cellini