Area tematica
Marketing
Durata
2 giorni
Formato
Full Time
Modalità di erogazione
On Campus
Online
Inizio
Dal 13 Giugno 2023 al 14 Giugno 2023
Sede
Milano
Lingua
Italiano
Prezzo
€ 1500 + IVA (Individui)
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Panoramica

Obiettivi:

  • Analizzare la domanda e la concorrenza nei comparti B2B, con una particolare attenzione all’analisi e valutazione del portafoglio clienti 
  • Definire quali sono le principali opzioni strategiche per la creazione del valore nei mercati industriali 
  • Sviluppare adeguate politiche di prodotto-servizio per i clienti industriali 

 

 

  • Valutare le opzioni di pricing più idonee
  • Identificare gli strumenti di comunicazione migliori per costruire un’adeguata relazione con il mercato obiettivo
  • I processi di creazione di valore nei mercati industriali 
  • Il ruolo del marketing e il processo di marketing management 
  • Capire il valore: i processi di market e competition sensing 
  • Analisi del cliente 
  • La valutazione dell’attuale portafoglio clienti 
  • Segmentazione 
  • Targeting 
  • Modelli di monitoraggio della concorrenza 
  • La costruzione del Competitor Response Profile 
  • La costruzione del valore 
  • I modelli di offerta e la costruzione dei value model 
  • Le politiche di prodotto a supporto dei value model 
  • Il ruolo dei servizi nelle diverse opzioni di offerta 
  • Le politiche di pricing e le logiche promozionali e di sconto 
  • I modelli di comunicazione nel business to business 
  • Il ruolo dei media digitali 
  • La costruzione di sistema di comunicazione integrato 

Docente: Alberto Cellini 

Knowledge

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