Negoziazione Strategica - Il Metodo O.D.I.®

Il corso intensivo in Negoziazione Strategica - Il Metodo O.D.I.® offre metodologie, strategie e tecniche avanzate per gestire in maniera strategica conflitti relazionali in contesti complessi. Si rivolge ai professionisti chiamati a negoziare in campo commerciale, istituzionale e organizzativo.

Durante il percorso i partecipanti apprenderanno una metodologia – il Metodo O.D.I.® - che permette di gestire i processi negoziali in maniera sistematica attraverso l’applicazione di fasi e sottofasi operative. Ciò rende possibile l’utilizzo di un approccio scientifico allo sviluppo di competenze legate a dinamiche relazionali.

Il corso integra contenuti teorici innovativi, frutto dell’evoluzione delle principali teorie negoziali e dell’osservazione di situazioni professionali reali. Le sessioni saranno arricchite da esercitazioni e simulazioni, pensate per mettere in pratica le tecniche apprese e consolidare le competenze negoziali.
Vi sarà inoltre occasione di ascoltare sia le testimonianze di professionisti esterni che le esperienze concrete condivise dagli stessi partecipanti, così da favorire una cross-pollination di nuove idee e strategie.

Grazie a questo programma potrai:

• acquisire un nuovo approccio alla negoziazione che valorizza tutti gli interessi in campo per costruire partnership durature;
• apprendere i differenti stili relazionali, approcci negoziali e sistemiche di intervento per adottare la strategia migliore a seconda dell’interlocutore e del contesto;
• assimilare una metodologia che permetta di co-progettare soluzioni più vantaggiose per entrambe le parti.

Attraverso un excursus sulle scuole negoziali si introdurrà la definizione di Negoziazione Strategica e verranno illustrate le fasi e sottofasi del processo negoziale. 
La gestione strategica dei conflitti richiede la conoscenza dei possibili approcci alla negoziazione e l’individuazione di quello più adatto da seguire rispetto all’interlocutore e agli elementi del contesto.
Saranno infine presentate le tre sistemiche di Intervento in cui può avvenire una negoziazione: la Sistemica della Vendita (che riguarda le dinamiche commerciali), la Sistemica della Negoziazione Pura (che si riferisce ai contesti istituzionali) e la Sistemica del Change Management (che riguarda le relazioni all’interno della stessa organizzazione). 

L’Accademia di Comunicazione Strategica è un punto di riferimento in Italia per Master One to One indirizzati ad Executive e consulenza su Comunicazione Strategica e Negoziazione.

Nelle sue diverse aree di intervento l’Accademia affianca le organizzazioni co-progettando con esse soluzioni originali e con un alto livello di riservatezza.

Il network dell’Accademia comprende anche il Magazine di Comunicazione Strategica, una testata giornalistica registrata che ha lo scopo di diffondere una nuova cultura sui temi relativi alla comunicazione e alle Soft Skill, il Centro Studi di Comunicazione Strategica, che studia e declina le evidenze neuroscientifiche in campo lavorativo, sanitario ed educativo e ACS Editore, la prima casa editrice specializzata nella Comunicazione Strategica che ha come scopo di fornire i migliori manuali e saggi per i professionisti che vogliono approfondire questo tema.