Area tematica
Comunicazione e Negoziazione
Sales
Durata
Fino a 4 mesi
Modalità di erogazione
Online
Inizio
Dal 08 Maggio 2023 al 22 Giugno 2023
Sede
Milano
Lingua
Italiano
Prezzo
€ 2000 + IVA (Individui)
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Panoramica

VALUE PROPOSITION:

L’Online Professional Program – Comunicazione strategica e negoziazione: Il Metodo O.D.I.® si propone di fornire le competenze professionali necessarie per imparare a gestire le relazioni professionali e le negoziazioni interne o esterne all’azienda, offrendo diverse strategie in base alla situazione e al contesto in cui si opera.

Attraverso un approccio metodologico scientifico i partecipanti avranno la possibilità sia di lavorare sulle proprie character skills,

 

comunemente dette anche soft skills, sia di apprendere tecniche e strumenti pratici in ambito negoziale, soddisfacendo anche il bisogno di padroneggiare nuove hard skills.

Le lezioni saranno alternate da fasi di teoria a concrete fasi di pratica e alcuni incontri con professionisti che attraverso le loro testimonianze potranno raccontare come hanno saputo declinare le proprie conoscenze all’interno delle realtà aziendali in cui operano.

La mission del programma è di supportare professionisti, manager e imprenditori nel raggiungimento dei propri obiettivi professionali

attraverso un metodo scientifico che consenta di costruire relazioni durature nel tempo e di risolvere conflitti in ogni contesto.

Il Programma si compone di 15 sessioni “live” da 2 ore ciascuna erogate totalmente in distance learning:

  • Introduzione alla Negoziazione
  • Definizione di Negoziazione e
  • Comunicazione Strategica
  • La complessità negoziale
  • Il processo negoziale: la preparazione
  • Costruire relazioni per vendere nel mondo del lusso
  • Il processo negoziale: la trattativa
  • Negoziare con i monopolisti e con i competitor
  • Il processo negoziale: l’accordo
  • Negoziare per fare Change Management in azienda
  • Gli stili negoziali
  • Bias e negoziazione
  • Le principali tecniche negoziali
  • Arte delle Domande Strategiche
  • Come “dettare il contesto”
  • Esercitazione teorica finale

Al termine del corso, sarà possibile sostenere un esame interno all’Accademia di Comunicazione Strategica che, se superato, certificherà il partecipante sulle competenze per l’applicazione del Metodo O.D.I. in Comunicazione Strategica e Negoziazione. Sarà possibile effettuare il test, preferibilmente in presenza, altrimenti anche online, al costo di € 100 entro 6 mesi dalla conclusione dell’OPP.

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