Tecniche di Negoziazione per gli Acquisti

• Fornire un quadro dei possibili approcci alla negoziazione
• Sviluppare la capacità di analisi di una negoziazione
• Apprendere alcune tipiche tecniche negoziali
• Sperimentare in pratica la negoziazione

Il processo negoziale:

• Introduzione alla negoziazione
• La gestione dei conflitti
• Preparazione e conduzione di una negoziazione
• La teoria dei giochi a supporto delle negoziazioni
• Simulazioni e casi applicativi

Gli approcci alla negoziazione:

• Negoziazioni distributive (win-lose) 
• Negoziazioni integrative (win-win) 
• Il ruolo degli intermediari 
• Cultura e negoziazioni internazionali 
• Simulazioni e casi applicativi