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Opportunity Management

Opportunity Management

Costruire processi commerciali efficienti e orientarsi alla creazione di valore

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Panoramica

Il modulo sviluppa le competenze necessarie per gestire in modo strutturato ed efficace il ciclo di vendita, ottimizzando la gestione delle opportunità e la pianificazione delle attività commerciali. I partecipanti impareranno a qualificare le opportunità, gestirne l’avanzamento e migliorare la prevedibilità dei risultati.

Contenuti

Il funnel di vendita e le fasi del ciclo di opportunità
Lead qualification e criteri di valutazione (BANT, MEDDIC, ecc.)
Strategie di engagement e nurturing
Forecasting e gestione del portafoglio opportunità
Decision journey del cliente e allineamento delle azioni
Strumenti digitali di opportunity tracking
Analisi delle probabilità di successo e scoring delle opportunità
Business case e closing strategy