La pianificazione e la gestione della rete di vendita
Approcci e strumenti di costruzione e gestione della rete di vendita
Panoramica
Questo modulo accompagna i partecipanti nella progettazione di una rete di vendita efficace, allineata agli obiettivi di business e alle caratteristiche del mercato. Si approfondiranno le logiche di segmentazione, i modelli organizzativi e gli strumenti per monitorare le performance e motivare il team commerciale.
Contenuti
- Segmentazione clienti e disegno dell’organizzazione di vendita
- Definizione dei ruoli commerciali (account, area manager, inside sales, ecc.)
- Obiettivi, KPI e sistemi di incentivazione
- Territory management e allocazione risorse
- Processi di reclutamento, onboarding e formazione della forza vendita
- Sistemi CRM e strumenti digitali per la gestione della rete
- Coaching, feedback e gestione delle performance
- Analisi costi-benefici della rete di vendita
Area tematica
Marketing & Sales
Inizio
Novembre 2026
Sede
Milano
Durata
2 giorni
Formato
Full Time
Modalità di erogazione
Distance Learning, On Campus
Lingua
Italiano
Individui
1.600 €
IVA esclusa
Aziende
1.700 €
IVA esclusa
Esp. Professionale
Almeno 3 anni di esperienza
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