Obiettivi:

Applicare i fondamentali della relazione commerciale: individuare le customer expectations dei buyer, conquistare la fiducia e allentare le differenze scoprendo le experiences di riferimento.

Apprendere metodologie e approcci che permettono di negoziare ad alto livello in modo più efficace e utile, anche in ambito internazionale, in negoziazioni complesse come progetti, sistemi, commesse e impianti, che siano individuali, di gruppo o in digitale.

Accrescere la consapevolezza del proprio stile nelle diverse fasi della negoziazione e migliorare la capacità di scegliere le strategie negoziali e relazionali più idonee al successo della negoziazione e alla soddisfazione del cliente.

Saper gestire le emozioni proprie e degli stakeholder durante le diverse fasi della negoziazione.