La pianificazione e la gestione della rete di vendita

Obiettivi:

Chi gestisce le forze di vendita presenti in azienda? Con quali criteri? Con quale efficacia ed efficienza? Con quali metodi e strumenti? 

In tempi così turbolenti, come cambia la gestione di risorse delle vendite e come si sta evolvendo il ruolo del Sales manager?

In queste due giornate risponderemo a queste domande e lavoreremo sull’evoluzione di questo ruolo, che richiede diverse competenze manageriali e che può utilizzare diversi strumenti di costruzione e gestione delle forze di vendita. Il Sales Manager è un ruolo complesso e variegato, il cui percorso è pieno di ostacoli ma anche di metodi ed opportunità che esploreremo e discuteremo durante il corso.