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Inizio: Dal 14 Febbraio 2023 al 15 Febbraio 2023

Value Added selling, Solution selling e Customer Centric selling

Approcci e tecniche di vendita centrati sul cliente
Area tematica
Sales
Durata
2 giorni
Modalità di erogazione
On Campus
Online
Inizio
Dal 14 Febbraio 2023 al 15 Febbraio 2023
Sede
Milano
Lingua
Italiano
Prezzo
€ 1500 + IVA (Individui)
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Panoramica

Obiettivi:

L’evoluzione dei sistemi di offerta da prodotto a prodotto + servizio chiama le figure commerciali a un cambiamento dei modelli di relazione con il mercato e a contribuire alla generazione di valore per il cliente.

 

L’obiettivo del corso è proporti approcci e tecniche di vendita quali il Value Added Selling e il Solution Selling e rispondere, nell’orizzonte più ampio dell’evoluzione dei processi commerciali, in chiave centrata sul cliente.

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Contenuti
  • L’evoluzione di offerta e l’impatto sui processi commerciali e di vendita 
  • Il Customer Centric Management e le ricadute sull’area sales: il ruolo nell’individuazione delle opportunità di valore 
  • Il Value Added Selling: la proattività nella ricerca di opportunità di valore 
  • Il Solution Selling: ambiti di applicazione e principi di fondo 
  • L’analisi dei bisogni del cliente e la costruzione di una soluzione personalizzata 
  • Comprendere il centro di acquisto e i rapporti al suo interno 
  • Sviluppare un approccio consulenziale nelle vendite 

Docente: Yadvinder Rana 

Knowledge

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Febbraio 2023

Gio 09

Presentazione Online Certification Program in Artificial Intelligence for Professionals

9 Febbraio 18:30 - 19:15

DETTAGLI

Ven 10

MBA Orientation Day

10 Febbraio 9:00 - 18:00

DETTAGLI

Sab 11

EMBA: Orientation Day

11 Febbraio 10:00 - 13:00

DETTAGLI

Mar 14

Presentazione dell’Online Professional Program in Introduzione alla Professione di Consulente Finanziario

14 Febbraio 18.30-19.30

DETTAGLI

 

Mer 15

Scopri il Percorso Executive in HR Business Leader attraverso l’esperienza dei nostri Alumni

15 Febbraio 18:30 - 19:30

DETTAGLI

Gio 16

Visita il Competence Center MADE e partecipa alla presentazione del Percorso Executive in Smart Manufacturing

16 Febbraio 18:30 - 19:30

DETTAGLI

Gio 16

Presentazione Percorso Executive per HSE Manager

16 Febbraio 18:30 - 19:30

DETTAGLI

Gio 16

Carriere Finance per laureati STEM: incontra i professionisti delle aziende e i nostri Alumni

16 Febbraio 18:30 - 19:30

DETTAGLI

 

Gio 16

International Flex Executive MBA

16 Febbraio 18:30 - 20:00

DETTAGLI

Mar 21

International Executive Master in Project Management – Talk with Top Managers

21 Febbraio 19:00 - 21:00

DETTAGLI

Mar 21

One-to-one con il Recruitment Team

21 Febbraio 9:00 - 16:30

DETTAGLI

Mer 22

Scopri come generare innovazione attraverso il Design Thinking

22 Febbraio 18:30 - 19:30

DETTAGLI

 

Gio 23

EMBA ROMA – Presentazione Percorsi Specialistici

23 Febbraio 18:30 - 19:30

DETTAGLI

Gio 23

Scopri l’Executive Master in Management attraverso la testimonianza dei nostri Alumni

23 Febbraio 18:30 - 19:45

DETTAGLI

Mar 28

Partecipa alla presentazione della nuova edizione del Percorso Executive in Digital Transformation Part Time

28 Febbraio 18:30 - 19:45

DETTAGLI

Marzo 2023

Mer 01

Executive Master in Marketing & Sales: presentazione online

1 Marzo 18:30 - 19:15

DETTAGLI

Mar 07

Scopri il Percorso Executive in Spiritualità e Management attraverso l’esperienza dei nostri Alumni

7 Marzo 18:30 - 19:30

DETTAGLI

Mer 08

Chi vuol essere innovatore?

8 Marzo 18:30 - 19:30

DETTAGLI

Gio 09

Presentazione Online Certification Program for Fintech Professionals

9 Marzo 18:30 - 19:15

DETTAGLI

 

Mar 14

Presentazione Executive Master in Operational Excellence nell'era digitale

14 Marzo 18:30 - 19:30

DETTAGLI
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